23478407Обновлено 1 июня 2019Был(а) больше месяца назад


Работа в Тбилиси / Резюме / Продажи / Менеджер
42 года (родилась 05 апреля 1978), высшее образование, не состоит в браке, детей нет
Тбилиси
Гражданство: Грузия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Менеджер торговых операций

Полная занятость, готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 7 месяцев

    • Апрель 2012 – апрель 2013
    • 1 год и 1 месяц

    Координатор торговых операций

    компания “Kraft Foods Georgia”, региональный офис на Кавказе, Тбилиси

    Обязанности:

    • Непосредственное принятие участия в разработке годовой Стратегии отдела продаж. • Принятие участия в подготовке/пересмотре годовых операционных и коммерческих планов компании совместно с руководством продаж и маркетинга. • Еженедельный мониторинг выполнения официальных операционных планов Сейл-Ин компании (AOP). Анализ/выводы/рекомендации руководству продаж. Принятие участия в ежемесячных телеконференциях по мониторингу результатов стран всего региона на уровне ТОП-менеджмента. • Ежеквартальный мониторинг выполнения договоренностей руководства компании-поставщика и бизнес-партнера согласно годового Бизнес-Плана. • Ежемесячный мониторинг финансовой отчетности бизнес-партнеров (P&L-отчетность). Рекомендации руководству отдела продаж. • Ежеквартальный мониторинг кредитных условий и платежной дисциплины бизнес-партнеров. • Подписание офиц. документов и проведение системных транзакций вместо Коммерческого Менеджера стран Кавказа в период его отсутствия. • Организация и контроль работы отдела Торговых Операций в двух направлениях: 1. Взаимодействие с бизнес-партнерами: • Согласование планов Sale-Out/Sale-In (на помесячной, при необходимости на понедельной основе). • Ежемесячный мониторинг бюджета команды продаж. • Ценообразование (Value Chain). • Официальные меморандумы. Доп. соглашения. • Вовлечение в проектные программы по повышению эффективности работы бизнес-партнеров. 2. Аналитика продаж: • Еженедельный мониторинг отчетности 100-дневка (подитоживание выполнения поставленных перед командой продаж целей/приориретов). Рекомендации руководству сбыта. • Подготовка и анализ показателей успешности полевой структуры Sales KPI’s. • Аналитика продаж (подготовка ежемесячных презентаций). • Прайс-мониторинг. Анализ и рекомендации отделам продаж и маркетингу. • Подготовка различных недельных/месячных отчетов. • Проектные программы по внедрению и поддержке Sales Works (автоматизированная с-ма мобильных продаж).
    • Ноябрь 2005 – апрель 2012
    • 6 лет и 6 месяцев

    Координатор Торговых Операций, Кавказ

    компания “Kraft Foods Georgia”, региональный офис на Кавказе, Тбилиси

    Обязанности:

    • Совместно с отделами маркетинга и продаж подготовка/обновление операционных и коммерческих планов компании Сейл-Ин и Сейл-Аут (годовых/квартальных). • Совместно с отделом планирования КФУ, а также с локальными отделами маркетинга, трейд-маркетинга и продаж, подготовка ежемесячных планов Сейл-Ин и передача на произв-во. Принятие участия в обсуждении и учет всего спектра планируемых активностей. Предварительное согласование с бизнес-партнерами. • Ценообразование (Value Chain) – расчет цен по всем трем странам Кавказа, начиная от отпускных цен компании-поставщика до конечных цен для потребителя (Shelf Price). • Ежемесячный мониторинг цен продукции «Крафт Фудс» и конкурентов (конечных цен для потребителя). Анализ/выводы/рекомендации руководству отделов продаж и маркетинга. • Организация и контроль работы отдела Торговых Операций в следующих направлениях: • Еженедельный анализ продаж и остатков продукции на складах бизнес-партнеров; формирование и согласование заказов с бизнес-партнерами. • Регулярная организация и курирование всего цикла рабочих процессов по конечной доставке продукции на склады бизнес-партнеров, начиная с этапа подготовки и направления заказов на обработку (сбор/направление нужных документов). • Рассмотрение претензий клиентов.
    • Июнь 2005 – ноябрь 2005
    • 6 месяцев

    Ассистент Регионального Менеджера, Кавказ

    “Kraft Foods”, региональный офис на Кавказе, Тбилиси

    Обязанности:

    • Предварительное планирование поставок продукции бизнес-партнеров (ISP-планы) и передача на произв-во КФУ и КФР. • Еженедельный анализ продаж и остатков. Еженедельное формирование заказов и согласование с бизнес-партнерами стран Кавказа. • Регулярная организация и курирование всего цикла рабочих процессов по конечной доставке продукции на склады бизнес-партнеров, начиная с этапа подготовки и направления заказов на обработку. • Ценообразование (Value Chain) – расчет цен по всем трем странам Кавказа, начиная от отпускных цен компании-поставщика до конечных цен для потребителя (Shelf Price). • Ежемесячный мониторинг цен продукции «Крафт Фудз» и конкурентов (конечных цен для потребителя). • Ведение бюджета команды продаж, начисление заработной платы. • Ведение разного рода отчетности – отчетность по складам, анализ продаж, отчетность по подитоживанию поставленных задач на уровне Территориальных Менеджеров, Супервайзеров и Торговых Агентов и др. • Активное кросс-функционирование с отделами Торговых Операций, Планирования, отдела по Работе с Клиентами, Транспортным отделом, отделами Финансов и Казначейства и др. отделами «Крафт Фудз Украина» и «Крафт Фудз Россия», а также с сотрудниками бизнес-партнеров стран Кавказа.
    • Июнь 2004 – февраль 2005
    • 9 месяцев

    Бренд-менеджер

    “Gelava Trading Company”, Тбилиси

    Обязанности:

    • Организация импортных поставок продукции согласно потребности. • Формирование конкурентных цен продукции. • Курирование процесса инвентаризации на основном складе, а также в торговых точках. • Курирование и контроль работы сотрудника, занимающегося выпиской заказов, накладных и др. документации торговым агентам для возможности реализации продукции.
    • Ноябрь 2000 – апрель 2004
    • 3 года и 6 месяцев

    Супервайзер склада

    “Oriflame-Georgia”, Тбилиси

    Обязанности:

    • Ежемесячная организация проведения инвентаризаций на двух складах; подитоживание результатов; системная корректировка стоков продукции на складах. • Регулярный прием импортных поставок продукции на склады согласно товаро-сопроводительных документов. • Ежемесячная организация обновления конвейера (продукция/печатные материалы) согласно меняемого косметического каталога. • Курирование процессов по качественной и свовременной сборке и выдаче заказов клиентам. • Эффективная организация оптимальной работы упаковщиц, грузчиков (посменно), а также сотрудников отдела по выдаче заказов. • Мониторинг своевременного списания неликвидной продукции.
    • Июнь 1998 – октябрь 2000
    • 2 года и 5 месяцев

    Компьютерный оператор

    Организационно-Мобилизационное Управление Министерства Обороны Грузии, Тбилиси

    Обязанности:

    • Подготовка приказов, официальных писем и другой документации (набор, корректировка, печать). • Графическая подготовка структур воинских подразделений и частей. • Выполнение ежедневных поручений руководства.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• 10-летний опыт эффективной организации командной работы в таких известных международных компаниях, как «Kraft Foods» и «Oriflame». Считаю себя результативным управленцем, умеющим грамотно делигировать и отслеживать выполнение задач. • Обладаю значительным профессиональным опытом выстраивания с нуля качественной системы планирования и доставки грузов с конечным результатом бесперебойного и оптимального затаваривания торговой сети продукцией (по трем странам Кавказа – Грузия, Армения, Азербайджан). Обладаю многолетним опытом работы по подготовке/мониторингу выполнения официальных планов продаж компании (годовых/квартальных/месячных) совместно с руководством отделов продаж и маркетинга. • Имею определенный опыт работы в разработке/отслеживании выполнения годовой Стратегии отдела продаж, а также в подготовке Бизнес-планов и мониторинге финансовой отчетности бизнес-партнеров (PnL-отчетность). Обладаю определенным опытом работы по мониторингу кредитных условий и платежной дисциплины бизнес-партнеров. • Имею опыт в подготовке аналитических отчетов и презентаций по результатам продаж, а также по результатам показателей успешности полевой структуры (Sales KPI’s). • Обладаю опытом работы по взаимодействию с бизнес-партнерами стран Кавказа. • Имею опыт формирования цен от компании поставщика до конечных цен для потребителя (Shelf Price) – по трем странам Кавказа, а также анализа цен на рынке. • Обладаю отличными лидерскими навыками в планировании, организации и контроле выполнения рабочих процессов с вовлечением большого количества участников. • Прекрасно справляюсь с приоритезацией и выполнением задач в условиях параллельной многозадачности. • Отличное знание двух языков (русского и грузинского), а также начальный уровень английского языка. Компьютерные навыки: MS Windows, MS Office (MS Word, MS Excel, MS Access), Internet Browsing and mailing software, work with databases

Дополнительные сведения:

Обладаю аналитическим складом ума. Стрессоустойчива; проактивна. Обладаю трудолюбием, работоспособностью и высокой степенью ответственности, а также ориентацией на конечный своевременный и качественный результат. Постоянно работаю над своим профессиональным и личностным развитием.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Грузинский язык — cвободное владение
По многочисленным просьбам мы продлили акцию IT-лето! Размещение IT-вакансий - бесплатно!