Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23494626
22 октября

Менеджер по продажам

160 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
38 лет (5 апреля 1978), женский, высшее образование, не замужем, детей нет
Тбилиси
Готова к командировкам, гражданство: Грузия
Работала
Общий рабочий стаж — 14 лет и 7 месяцев

апрель 2012 — апрель 2013
1 год и 1 месяц

Координатор торговых операций

(Полная занятость)

компания “Kraft Foods Georgia”, региональный офис на Кавказе, г. Тбилиси.

• Непосредственное принятие участия в разработке годовой Стратегии отдела продаж.
• Принятие участия в подготовке/пересмотре годовых операционных и коммерческих планов компании совместно с руководством продаж и маркетинга.
• Еженедельный мониторинг выполнения официальных операционных планов Сейл-Ин компании (AOP). Анализ/выводы/рекомендации руководству продаж. Принятие участия в ежемесячных телеконференциях по мониторингу результатов стран всего региона на уровне ТОП-менеджмента.
• Ежеквартальный мониторинг выполнения договоренностей руководства компании-поставщика и бизнес-партнера согласно годового Бизнес-Плана.
• Ежемесячный мониторинг финансовой отчетности бизнес-партнеров (P&L-отчетность). Рекомендации руководству отдела продаж.
• Ежеквартальный мониторинг кредитных условий и платежной дисциплины бизнес-партнеров.
• Подписание офиц. документов и проведение системных транзакций вместо Коммерческого Менеджера стран Кавказа в период его отсутствия.
• Организация и контроль работы отдела Торговых Операций в двух направлениях:
1. Взаимодействие с бизнес-партнерами:
• Согласование планов Sale-Out/Sale-In (на помесячной, при необходимости на понедельной основе).
• Ежемесячный мониторинг бюджета команды продаж.
• Ценообразование (Value Chain).
• Официальные меморандумы. Доп. соглашения.
• Вовлечение в проектные программы по повышению эффективности работы бизнес-партнеров.
2. Аналитика продаж:
• Еженедельный мониторинг отчетности 100-дневка (подитоживание выполнения поставленных перед командой продаж целей/приориретов). Рекомендации руководству сбыта.
• Подготовка и анализ показателей успешности полевой структуры Sales KPI’s.
• Аналитика продаж (подготовка ежемесячных презентаций).
• Прайс-мониторинг. Анализ и рекомендации отделам продаж и маркетингу.
• Подготовка различных недельных/месячных отчетов.
• Проектные программы по внедрению и поддержке Sales Works (автоматизированная с-ма мобильных продаж).

ноябрь 2005 — апрель 2012
6 лет и 6 месяцев

Координатор Торговых Операций, Кавказ

(Полная занятость)

компания “Kraft Foods Georgia”, региональный офис на Кавказе, г. Тбилиси.

• Совместно с отделами маркетинга и продаж подготовка/обновление операционных и коммерческих планов компании Сейл-Ин и Сейл-Аут (годовых/квартальных).
• Совместно с отделом планирования КФУ, а также с локальными отделами маркетинга, трейд-маркетинга и продаж, подготовка ежемесячных планов Сейл-Ин и передача на произв-во. Принятие участия в обсуждении и учет всего спектра планируемых активностей. Предварительное согласование с бизнес-партнерами.
• Ценообразование (Value Chain) – расчет цен по всем трем странам Кавказа, начиная от отпускных цен компании-поставщика до конечных цен для потребителя (Shelf Price).
• Ежемесячный мониторинг цен продукции «Крафт Фудс» и конкурентов (конечных цен для потребителя). Анализ/выводы/рекомендации руководству отделов продаж и маркетинга.
• Организация и контроль работы отдела Торговых Операций в следующих направлениях:
• Еженедельный анализ продаж и остатков продукции на складах бизнес-партнеров; формирование и согласование заказов с бизнес-партнерами.
• Регулярная организация и курирование всего цикла рабочих процессов по конечной доставке продукции на склады бизнес-партнеров, начиная с этапа подготовки и направления заказов на обработку (сбор/направление нужных документов).
• Рассмотрение претензий клиентов.

июнь 2005 — ноябрь 2005
6 месяцев

Ассистент Регионального Менеджера, Кавказ

(Полная занятость)

“Kraft Foods”, региональный офис на Кавказе, г. Тбилиси.

• Предварительное планирование поставок продукции бизнес-партнеров (ISP-планы) и передача на произв-во КФУ и КФР.
• Еженедельный анализ продаж и остатков. Еженедельное формирование заказов и согласование с бизнес-партнерами стран Кавказа.
• Регулярная организация и курирование всего цикла рабочих процессов по конечной доставке продукции на склады бизнес-партнеров, начиная с этапа подготовки и направления заказов на обработку.
• Ценообразование (Value Chain) – расчет цен по всем трем странам Кавказа, начиная от отпускных цен компании-поставщика до конечных цен для потребителя (Shelf Price).
• Ежемесячный мониторинг цен продукции «Крафт Фудз» и конкурентов (конечных цен для потребителя).
• Ведение бюджета команды продаж, начисление заработной платы.
• Ведение разного рода отчетности – отчетность по складам, анализ продаж, отчетность по подитоживанию поставленных задач на уровне Территориальных Менеджеров, Супервайзеров и Торговых Агентов и др.
• Активное кросс-функционирование с отделами Торговых Операций, Планирования, отдела по Работе с Клиентами, Транспортным отделом, отделами Финансов и Казначейства и др. отделами «Крафт Фудз Украина» и «Крафт Фудз Россия», а также с сотрудниками бизнес-партнеров стран Кавказа.

июнь 2004 — февраль 2005
9 месяцев

Бренд-менеджер

(Полная занятость)

“Gelava Trading Company”, г. Тбилиси.

• Организация импортных поставок продукции согласно потребности.
• Формирование конкурентных цен продукции.
• Курирование процесса инвентаризации на основном складе, а также в торговых точках.
• Курирование и контроль работы сотрудника, занимающегося выпиской заказов, накладных и др. документации торговым агентам для возможности реализации продукции.

ноябрь 2000 — апрель 2004
3 года и 6 месяцев

Супервайзер склада

(Полная занятость)

“Oriflame-Georgia”, г. Тбилиси.

• Ежемесячная организация проведения инвентаризаций на двух складах; подитоживание результатов; системная корректировка стоков продукции на складах.
• Регулярный прием импортных поставок продукции на склады согласно товаро-сопроводительных документов.
• Ежемесячная организация обновления конвейера (продукция/печатные материалы) согласно меняемого косметического каталога.
• Курирование процессов по качественной и свовременной сборке и выдаче заказов клиентам.
• Эффективная организация оптимальной работы упаковщиц, грузчиков (посменно), а также сотрудников отдела по выдаче заказов.
• Мониторинг своевременного списания неликвидной продукции.

июнь 1998 — октябрь 2000
2 года и 5 месяцев

Компьютерный оператор

(Полная занятость)

Организационно-Мобилизационное Управление Министерства Обороны Грузии, г. Тбилиси.

• Подготовка приказов, официальных писем и другой документации (набор, корректировка, печать).
• Графическая подготовка структур воинских подразделений и частей.
• Выполнение ежедневных поручений руководства.

Ключевые навыки
• 10-летний опыт эффективной организации командной работы в таких известных международных компаниях, как «Kraft Foods» и «Oriflame». Считаю себя результативным управленцем, умеющим грамотно делигировать и отслеживать выполнение задач.
• Обладаю значительным профессиональным опытом выстраивания с нуля качественной системы планирования и доставки грузов с конечным результатом бесперебойного и оптимального затаваривания торговой сети продукцией (по трем странам Кавказа – Грузия, Армения, Азербайджан). Обладаю многолетним опытом работы по подготовке/мониторингу выполнения официальных планов продаж компании (годовых/квартальных/месячных) совместно с руководством отделов продаж и маркетинга.
• Имею определенный опыт работы в разработке/отслеживании выполнения годовой Стратегии отдела продаж, а также в подготовке Бизнес-планов и мониторинге финансовой отчетности бизнес-партнеров (PnL-отчетность). Обладаю определенным опытом работы по мониторингу кредитных условий и платежной дисциплины бизнес-партнеров.
• Имею опыт в подготовке аналитических отчетов и презентаций по результатам продаж, а также по результатам показателей успешности полевой структуры (Sales KPI’s).
• Обладаю опытом работы по взаимодействию с бизнес-партнерами стран Кавказа.
• Имею опыт формирования цен от компании поставщика до конечных цен для потребителя (Shelf Price) – по трем странам Кавказа, а также анализа цен на рынке.
• Обладаю отличными лидерскими навыками в планировании, организации и контроле выполнения рабочих процессов с вовлечением большого количества участников.
• Прекрасно справляюсь с приоритезацией и выполнением задач в условиях параллельной многозадачности.
• Отличное знание двух языков (русского и грузинского), а также начальный уровень английского языка.

Компьютерные навыки:
MS Windows, MS Office (MS Word, MS Excel, MS Access), Internet Browsing and mailing software, work with databases
Училась

по 2000

Грузинский Технический Университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Автоматизированные Системы Управления. Специальность: Инженер-системотехник. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

"Эффективный менеджмент". Компания "Крафт Фудс", г. Тбилиси

2012

"Коучинг", "Межличностные взаимоотношения", "Ассертивное поведение", "Открытые коммуникации", "Самоменджмент", "Тайменджмент". Компания "Крафт Фудс", г. Киев

Знает и умеет
Английский язык базовый, грузинский язык свободно владею
О себе

Обладаю аналитическим складом ума. Стрессоустойчива; проактивна. Обладаю трудолюбием, работоспособностью и высокой степенью ответственности, а также ориентацией на конечный своевременный и качественный результат. Постоянно работаю над своим профессиональным и личностным развитием.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23494626 обновлено 22 октября, 11:08
Менеджер по продажам
160 000 Р, готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 38 лет (5 апреля 1978)
Не замужем, детей нет, гражданство Грузия
Тбилиси
Опыт работы 14 лет и 7 месяцев
Координатор торговых операций
1 год 1 месяц
апрель 2012  — апрель 2013
компания “Kraft Foods Georgia”, региональный офис на Кавказе, Тбилиси, полная занятость
• Непосредственное принятие участия в разработке годовой Стратегии отдела продаж.
• Принятие участия в подготовке/пересмотре годовых операционных и коммерческих планов компании совместно с руководством продаж и маркетинга.
• Еженедельный мониторинг выполнения официальных операционных планов Сейл-Ин компании (AOP). Анализ/выводы/рекомендации руководству продаж. Принятие участия в ежемесячных телеконференциях по мониторингу результатов стран всего региона на уровне ТОП-менеджмента.
• Ежеквартальный мониторинг выполнения договоренностей руководства компании-поставщика и бизнес-партнера согласно годового Бизнес-Плана.
• Ежемесячный мониторинг финансовой отчетности бизнес-партнеров (P&L-отчетность). Рекомендации руководству отдела продаж.
• Ежеквартальный мониторинг кредитных условий и платежной дисциплины бизнес-партнеров.
• Подписание офиц. документов и проведение системных транзакций вместо Коммерческого Менеджера стран Кавказа в период его отсутствия.
• Организация и контроль работы отдела Торговых Операций в двух направлениях:
1. Взаимодействие с бизнес-партнерами:
• Согласование планов Sale-Out/Sale-In (на помесячной, при необходимости на понедельной основе).
• Ежемесячный мониторинг бюджета команды продаж.
• Ценообразование (Value Chain).
• Официальные меморандумы. Доп. соглашения.
• Вовлечение в проектные программы по повышению эффективности работы бизнес-партнеров.
2. Аналитика продаж:
• Еженедельный мониторинг отчетности 100-дневка (подитоживание выполнения поставленных перед командой продаж целей/приориретов). Рекомендации руководству сбыта.
• Подготовка и анализ показателей успешности полевой структуры Sales KPI’s.
• Аналитика продаж (подготовка ежемесячных презентаций).
• Прайс-мониторинг. Анализ и рекомендации отделам продаж и маркетингу.
• Подготовка различных недельных/месячных отчетов.
• Проектные программы по внедрению и поддержке Sales Works (автоматизированная с-ма мобильных продаж).
Координатор Торговых Операций, Кавказ
6 лет 6 месяцев
ноябрь 2005  — апрель 2012
компания “Kraft Foods Georgia”, региональный офис на Кавказе, Тбилиси, полная занятость
• Совместно с отделами маркетинга и продаж подготовка/обновление операционных и коммерческих планов компании Сейл-Ин и Сейл-Аут (годовых/квартальных).
• Совместно с отделом планирования КФУ, а также с локальными отделами маркетинга, трейд-маркетинга и продаж, подготовка ежемесячных планов Сейл-Ин и передача на произв-во. Принятие участия в обсуждении и учет всего спектра планируемых активностей. Предварительное согласование с бизнес-партнерами.
• Ценообразование (Value Chain) – расчет цен по всем трем странам Кавказа, начиная от отпускных цен компании-поставщика до конечных цен для потребителя (Shelf Price).
• Ежемесячный мониторинг цен продукции «Крафт Фудс» и конкурентов (конечных цен для потребителя). Анализ/выводы/рекомендации руководству отделов продаж и маркетинга.
• Организация и контроль работы отдела Торговых Операций в следующих направлениях:
• Еженедельный анализ продаж и остатков продукции на складах бизнес-партнеров; формирование и согласование заказов с бизнес-партнерами.
• Регулярная организация и курирование всего цикла рабочих процессов по конечной доставке продукции на склады бизнес-партнеров, начиная с этапа подготовки и направления заказов на обработку (сбор/направление нужных документов).
• Рассмотрение претензий клиентов.
Ассистент Регионального Менеджера, Кавказ
6 месяцев
июнь   — ноябрь 2005
“Kraft Foods”, региональный офис на Кавказе, Тбилиси, полная занятость
• Предварительное планирование поставок продукции бизнес-партнеров (ISP-планы) и передача на произв-во КФУ и КФР.
• Еженедельный анализ продаж и остатков. Еженедельное формирование заказов и согласование с бизнес-партнерами стран Кавказа.
• Регулярная организация и курирование всего цикла рабочих процессов по конечной доставке продукции на склады бизнес-партнеров, начиная с этапа подготовки и направления заказов на обработку.
• Ценообразование (Value Chain) – расчет цен по всем трем странам Кавказа, начиная от отпускных цен компании-поставщика до конечных цен для потребителя (Shelf Price).
• Ежемесячный мониторинг цен продукции «Крафт Фудз» и конкурентов (конечных цен для потребителя).
• Ведение бюджета команды продаж, начисление заработной платы.
• Ведение разного рода отчетности – отчетность по складам, анализ продаж, отчетность по подитоживанию поставленных задач на уровне Территориальных Менеджеров, Супервайзеров и Торговых Агентов и др.
• Активное кросс-функционирование с отделами Торговых Операций, Планирования, отдела по Работе с Клиентами, Транспортным отделом, отделами Финансов и Казначейства и др. отделами «Крафт Фудз Украина» и «Крафт Фудз Россия», а также с сотрудниками бизнес-партнеров стран Кавказа.
Бренд-менеджер
9 месяцев
июнь 2004  — февраль 2005
“Gelava Trading Company”, Тбилиси, полная занятость
• Организация импортных поставок продукции согласно потребности.
• Формирование конкурентных цен продукции.
• Курирование процесса инвентаризации на основном складе, а также в торговых точках.
• Курирование и контроль работы сотрудника, занимающегося выпиской заказов, накладных и др. документации торговым агентам для возможности реализации продукции.
Супервайзер склада
3 года 6 месяцев
ноябрь 2000  — апрель 2004
“Oriflame-Georgia”, Тбилиси, полная занятость
• Ежемесячная организация проведения инвентаризаций на двух складах; подитоживание результатов; системная корректировка стоков продукции на складах.
• Регулярный прием импортных поставок продукции на склады согласно товаро-сопроводительных документов.
• Ежемесячная организация обновления конвейера (продукция/печатные материалы) согласно меняемого косметического каталога.
• Курирование процессов по качественной и свовременной сборке и выдаче заказов клиентам.
• Эффективная организация оптимальной работы упаковщиц, грузчиков (посменно), а также сотрудников отдела по выдаче заказов.
• Мониторинг своевременного списания неликвидной продукции.
Компьютерный оператор
2 года 5 месяцев
июнь 1998  — октябрь 2000
Организационно-Мобилизационное Управление Министерства Обороны Грузии, Тбилиси, полная занятость
• Подготовка приказов, официальных писем и другой документации (набор, корректировка, печать).
• Графическая подготовка структур воинских подразделений и частей.
• Выполнение ежедневных поручений руководства.
Высшее образование
2000
Грузинский Технический Университет
Автоматизированные Системы Управления
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-системотехник
Курсы
2013
Компания "Крафт Фудс"
"Эффективный менеджмент"
Тбилиси
2012
Компания "Крафт Фудс"
"Коучинг", "Межличностные взаимоотношения", "Ассертивное поведение", "Открытые коммуникации", "Самоменджмент", "Тайменджмент"
Киев
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), грузинский (свободно владею).
Профессиональные навыки
• 10-летний опыт эффективной организации командной работы в таких известных международных компаниях, как «Kraft Foods» и «Oriflame». Считаю себя результативным управленцем, умеющим грамотно делигировать и отслеживать выполнение задач.
• Обладаю значительным профессиональным опытом выстраивания с нуля качественной системы планирования и доставки грузов с конечным результатом бесперебойного и оптимального затаваривания торговой сети продукцией (по трем странам Кавказа – Грузия, Армения, Азербайджан). Обладаю многолетним опытом работы по подготовке/мониторингу выполнения официальных планов продаж компании (годовых/квартальных/месячных) совместно с руководством отделов продаж и маркетинга.
• Имею определенный опыт работы в разработке/отслеживании выполнения годовой Стратегии отдела продаж, а также в подготовке Бизнес-планов и мониторинге финансовой отчетности бизнес-партнеров (PnL-отчетность). Обладаю определенным опытом работы по мониторингу кредитных условий и платежной дисциплины бизнес-партнеров.
• Имею опыт в подготовке аналитических отчетов и презентаций по результатам продаж, а также по результатам показателей успешности полевой структуры (Sales KPI’s).
• Обладаю опытом работы по взаимодействию с бизнес-партнерами стран Кавказа.
• Имею опыт формирования цен от компании поставщика до конечных цен для потребителя (Shelf Price) – по трем странам Кавказа, а также анализа цен на рынке.
• Обладаю отличными лидерскими навыками в планировании, организации и контроле выполнения рабочих процессов с вовлечением большого количества участников.
• Прекрасно справляюсь с приоритезацией и выполнением задач в условиях параллельной многозадачности.
• Отличное знание двух языков (русского и грузинского), а также начальный уровень английского языка.

Компьютерные навыки:
MS Windows, MS Office (MS Word, MS Excel, MS Access), Internet Browsing and mailing software, work with databases
Дополнительные сведения
Обладаю аналитическим складом ума. Стрессоустойчива; проактивна. Обладаю трудолюбием, работоспособностью и высокой степенью ответственности, а также ориентацией на конечный своевременный и качественный результат. Постоянно работаю над своим профессиональным и личностным развитием.