Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23494626Обновлено 26 марта
В избранные

Менеджер по продажам

160 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 39 лет (5 апреля 1978), высшее образование, не замужем, детей нет
Тбилиси
Готова к командировкам, гражданство: Грузия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 7 месяцев
1 год и 1 месяц
апрель 2012 — апрель 2013
Координатор торговых операций
компания “Kraft Foods Georgia”, региональный офис на Кавказе, Тбилиси, полная занятость
• Непосредственное принятие участия в разработке годовой Стратегии отдела продаж.
• Принятие участия в подготовке/пересмотре годовых операционных и коммерческих планов компании совместно с руководством продаж и маркетинга.
• Еженедельный мониторинг выполнения официальных операционных планов Сейл-Ин компании (AOP). Анализ/выводы/рекомендации руководству продаж. Принятие участия в ежемесячных телеконференциях по мониторингу результатов стран всего региона на уровне ТОП-менеджмента.
• Ежеквартальный мониторинг выполнения договоренностей руководства компании-поставщика и бизнес-партнера согласно годового Бизнес-Плана.
• Ежемесячный мониторинг финансовой отчетности бизнес-партнеров (P&L-отчетность). Рекомендации руководству отдела продаж.
• Ежеквартальный мониторинг кредитных условий и платежной дисциплины бизнес-партнеров.
• Подписание офиц. документов и проведение системных транзакций вместо Коммерческого Менеджера стран Кавказа в период его отсутствия.
• Организация и контроль работы отдела Торговых Операций в двух направлениях:
1. Взаимодействие с бизнес-партнерами:
• Согласование планов Sale-Out/Sale-In (на помесячной, при необходимости на понедельной основе).
• Ежемесячный мониторинг бюджета команды продаж.
• Ценообразование (Value Chain).
• Официальные меморандумы. Доп. соглашения.
• Вовлечение в проектные программы по повышению эффективности работы бизнес-партнеров.
2. Аналитика продаж:
• Еженедельный мониторинг отчетности 100-дневка (подитоживание выполнения поставленных перед командой продаж целей/приориретов). Рекомендации руководству сбыта.
• Подготовка и анализ показателей успешности полевой структуры Sales KPI’s.
• Аналитика продаж (подготовка ежемесячных презентаций).
• Прайс-мониторинг. Анализ и рекомендации отделам продаж и маркетингу.
• Подготовка различных недельных/месячных отчетов.
• Проектные программы по внедрению и поддержке Sales Works (автоматизированная с-ма мобильных продаж).
6 лет и 6 месяцев
ноябрь 2005 — апрель 2012
Координатор Торговых Операций, Кавказ
компания “Kraft Foods Georgia”, региональный офис на Кавказе, Тбилиси, полная занятость
• Совместно с отделами маркетинга и продаж подготовка/обновление операционных и коммерческих планов компании Сейл-Ин и Сейл-Аут (годовых/квартальных).
• Совместно с отделом планирования КФУ, а также с локальными отделами маркетинга, трейд-маркетинга и продаж, подготовка ежемесячных планов Сейл-Ин и передача на произв-во. Принятие участия в обсуждении и учет всего спектра планируемых активностей. Предварительное согласование с бизнес-партнерами.
• Ценообразование (Value Chain) – расчет цен по всем трем странам Кавказа, начиная от отпускных цен компании-поставщика до конечных цен для потребителя (Shelf Price).
• Ежемесячный мониторинг цен продукции «Крафт Фудс» и конкурентов (конечных цен для потребителя). Анализ/выводы/рекомендации руководству отделов продаж и маркетинга.
• Организация и контроль работы отдела Торговых Операций в следующих направлениях:
• Еженедельный анализ продаж и остатков продукции на складах бизнес-партнеров; формирование и согласование заказов с бизнес-партнерами.
• Регулярная организация и курирование всего цикла рабочих процессов по конечной доставке продукции на склады бизнес-партнеров, начиная с этапа подготовки и направления заказов на обработку (сбор/направление нужных документов).
• Рассмотрение претензий клиентов.
6 месяцев
июнь  — ноябрь 2005
Ассистент Регионального Менеджера, Кавказ
“Kraft Foods”, региональный офис на Кавказе, Тбилиси, полная занятость
• Предварительное планирование поставок продукции бизнес-партнеров (ISP-планы) и передача на произв-во КФУ и КФР.
• Еженедельный анализ продаж и остатков. Еженедельное формирование заказов и согласование с бизнес-партнерами стран Кавказа.
• Регулярная организация и курирование всего цикла рабочих процессов по конечной доставке продукции на склады бизнес-партнеров, начиная с этапа подготовки и направления заказов на обработку.
• Ценообразование (Value Chain) – расчет цен по всем трем странам Кавказа, начиная от отпускных цен компании-поставщика до конечных цен для потребителя (Shelf Price).
• Ежемесячный мониторинг цен продукции «Крафт Фудз» и конкурентов (конечных цен для потребителя).
• Ведение бюджета команды продаж, начисление заработной платы.
• Ведение разного рода отчетности – отчетность по складам, анализ продаж, отчетность по подитоживанию поставленных задач на уровне Территориальных Менеджеров, Супервайзеров и Торговых Агентов и др.
• Активное кросс-функционирование с отделами Торговых Операций, Планирования, отдела по Работе с Клиентами, Транспортным отделом, отделами Финансов и Казначейства и др. отделами «Крафт Фудз Украина» и «Крафт Фудз Россия», а также с сотрудниками бизнес-партнеров стран Кавказа.
9 месяцев
июнь 2004 — февраль 2005
Бренд-менеджер
“Gelava Trading Company”, Тбилиси, полная занятость
• Организация импортных поставок продукции согласно потребности.
• Формирование конкурентных цен продукции.
• Курирование процесса инвентаризации на основном складе, а также в торговых точках.
• Курирование и контроль работы сотрудника, занимающегося выпиской заказов, накладных и др. документации торговым агентам для возможности реализации продукции.
3 года и 6 месяцев
ноябрь 2000 — апрель 2004
Супервайзер склада
“Oriflame-Georgia”, Тбилиси, полная занятость
• Ежемесячная организация проведения инвентаризаций на двух складах; подитоживание результатов; системная корректировка стоков продукции на складах.
• Регулярный прием импортных поставок продукции на склады согласно товаро-сопроводительных документов.
• Ежемесячная организация обновления конвейера (продукция/печатные материалы) согласно меняемого косметического каталога.
• Курирование процессов по качественной и свовременной сборке и выдаче заказов клиентам.
• Эффективная организация оптимальной работы упаковщиц, грузчиков (посменно), а также сотрудников отдела по выдаче заказов.
• Мониторинг своевременного списания неликвидной продукции.
2 года и 5 месяцев
июнь 1998 — октябрь 2000
Компьютерный оператор
Организационно-Мобилизационное Управление Министерства Обороны Грузии, Тбилиси, полная занятость
• Подготовка приказов, официальных писем и другой документации (набор, корректировка, печать).
• Графическая подготовка структур воинских подразделений и частей.
• Выполнение ежедневных поручений руководства.
Высшее образование
2000
Грузинский Технический Университет
Автоматизированные Системы Управления
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-системотехник
Курсы
2013
Компания "Крафт Фудс"
"Эффективный менеджмент"
Тбилиси
2012
Компания "Крафт Фудс"
"Коучинг", "Межличностные взаимоотношения", "Ассертивное поведение", "Открытые коммуникации", "Самоменджмент", "Тайменджмент"
Киев
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), грузинский (свободно владею).
Профессиональные навыки
• 10-летний опыт эффективной организации командной работы в таких известных международных компаниях, как «Kraft Foods» и «Oriflame». Считаю себя результативным управленцем, умеющим грамотно делигировать и отслеживать выполнение задач.
• Обладаю значительным профессиональным опытом выстраивания с нуля качественной системы планирования и доставки грузов с конечным результатом бесперебойного и оптимального затаваривания торговой сети продукцией (по трем странам Кавказа – Грузия, Армения, Азербайджан). Обладаю многолетним опытом работы по подготовке/мониторингу выполнения официальных планов продаж компании (годовых/квартальных/месячных) совместно с руководством отделов продаж и маркетинга.
• Имею определенный опыт работы в разработке/отслеживании выполнения годовой Стратегии отдела продаж, а также в подготовке Бизнес-планов и мониторинге финансовой отчетности бизнес-партнеров (PnL-отчетность). Обладаю определенным опытом работы по мониторингу кредитных условий и платежной дисциплины бизнес-партнеров.
• Имею опыт в подготовке аналитических отчетов и презентаций по результатам продаж, а также по результатам показателей успешности полевой структуры (Sales KPI’s).
• Обладаю опытом работы по взаимодействию с бизнес-партнерами стран Кавказа.
• Имею опыт формирования цен от компании поставщика до конечных цен для потребителя (Shelf Price) – по трем странам Кавказа, а также анализа цен на рынке.
• Обладаю отличными лидерскими навыками в планировании, организации и контроле выполнения рабочих процессов с вовлечением большого количества участников.
• Прекрасно справляюсь с приоритезацией и выполнением задач в условиях параллельной многозадачности.
• Отличное знание двух языков (русского и грузинского), а также начальный уровень английского языка.

Компьютерные навыки:
MS Windows, MS Office (MS Word, MS Excel, MS Access), Internet Browsing and mailing software, work with databases
Дополнительные сведения
Обладаю аналитическим складом ума. Стрессоустойчива; проактивна. Обладаю трудолюбием, работоспособностью и высокой степенью ответственности, а также ориентацией на конечный своевременный и качественный результат. Постоянно работаю над своим профессиональным и личностным развитием.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, менеджер по оптовым продажам, бренд-менеджер
По договоренности
Коммерческий директор, Компания G&I ,,LYSON"
Резюме № 23494626 в открытом доступе Последнее обновление 26 марта, 14:26

Резюме

Менеджер по продажам 160 000
Готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 5 апреля 1978, 39 лет. Не замужем, детей нет, гражданство Грузия.
Тбилиси
04.2012—04.2013   1 год 1 месяц
Координатор торговых операций
компания “Kraft Foods Georgia”, региональный офис на Кавказе, г. Тбилиси, полная занятость.
• Непосредственное принятие участия в разработке годовой Стратегии отдела продаж.
• Принятие участия в подготовке/пересмотре годовых операционных и коммерческих планов компании совместно с руководством продаж и маркетинга.
• Еженедельный мониторинг выполнения официальных операционных планов Сейл-Ин компании (AOP). Анализ/выводы/рекомендации руководству продаж. Принятие участия в ежемесячных телеконференциях по мониторингу результатов стран всего региона на уровне ТОП-менеджмента.
• Ежеквартальный мониторинг выполнения договоренностей руководства компании-поставщика и бизнес-партнера согласно годового Бизнес-Плана.
• Ежемесячный мониторинг финансовой отчетности бизнес-партнеров (P&L-отчетность). Рекомендации руководству отдела продаж.
• Ежеквартальный мониторинг кредитных условий и платежной дисциплины бизнес-партнеров.
• Подписание офиц. документов и проведение системных транзакций вместо Коммерческого Менеджера стран Кавказа в период его отсутствия.
• Организация и контроль работы отдела Торговых Операций в двух направлениях:
1. Взаимодействие с бизнес-партнерами:
• Согласование планов Sale-Out/Sale-In (на помесячной, при необходимости на понедельной основе).
• Ежемесячный мониторинг бюджета команды продаж.
• Ценообразование (Value Chain).
• Официальные меморандумы. Доп. соглашения.
• Вовлечение в проектные программы по повышению эффективности работы бизнес-партнеров.
2. Аналитика продаж:
• Еженедельный мониторинг отчетности 100-дневка (подитоживание выполнения поставленных перед командой продаж целей/приориретов). Рекомендации руководству сбыта.
• Подготовка и анализ показателей успешности полевой структуры Sales KPI’s.
• Аналитика продаж (подготовка ежемесячных презентаций).
• Прайс-мониторинг. Анализ и рекомендации отделам продаж и маркетингу.
• Подготовка различных недельных/месячных отчетов.
• Проектные программы по внедрению и поддержке Sales Works (автоматизированная с-ма мобильных продаж).
11.2005—04.2012   6 лет 6 месяцев
Координатор Торговых Операций, Кавказ
компания “Kraft Foods Georgia”, региональный офис на Кавказе, г. Тбилиси, полная занятость.
• Совместно с отделами маркетинга и продаж подготовка/обновление операционных и коммерческих планов компании Сейл-Ин и Сейл-Аут (годовых/квартальных).
• Совместно с отделом планирования КФУ, а также с локальными отделами маркетинга, трейд-маркетинга и продаж, подготовка ежемесячных планов Сейл-Ин и передача на произв-во. Принятие участия в обсуждении и учет всего спектра планируемых активностей. Предварительное согласование с бизнес-партнерами.
• Ценообразование (Value Chain) – расчет цен по всем трем странам Кавказа, начиная от отпускных цен компании-поставщика до конечных цен для потребителя (Shelf Price).
• Ежемесячный мониторинг цен продукции «Крафт Фудс» и конкурентов (конечных цен для потребителя). Анализ/выводы/рекомендации руководству отделов продаж и маркетинга.
• Организация и контроль работы отдела Торговых Операций в следующих направлениях:
• Еженедельный анализ продаж и остатков продукции на складах бизнес-партнеров; формирование и согласование заказов с бизнес-партнерами.
• Регулярная организация и курирование всего цикла рабочих процессов по конечной доставке продукции на склады бизнес-партнеров, начиная с этапа подготовки и направления заказов на обработку (сбор/направление нужных документов).
• Рассмотрение претензий клиентов.
06.2005—11.2005   6 месяцев
Ассистент Регионального Менеджера, Кавказ
“Kraft Foods”, региональный офис на Кавказе, г. Тбилиси, полная занятость.
• Предварительное планирование поставок продукции бизнес-партнеров (ISP-планы) и передача на произв-во КФУ и КФР.
• Еженедельный анализ продаж и остатков. Еженедельное формирование заказов и согласование с бизнес-партнерами стран Кавказа.
• Регулярная организация и курирование всего цикла рабочих процессов по конечной доставке продукции на склады бизнес-партнеров, начиная с этапа подготовки и направления заказов на обработку.
• Ценообразование (Value Chain) – расчет цен по всем трем странам Кавказа, начиная от отпускных цен компании-поставщика до конечных цен для потребителя (Shelf Price).
• Ежемесячный мониторинг цен продукции «Крафт Фудз» и конкурентов (конечных цен для потребителя).
• Ведение бюджета команды продаж, начисление заработной платы.
• Ведение разного рода отчетности – отчетность по складам, анализ продаж, отчетность по подитоживанию поставленных задач на уровне Территориальных Менеджеров, Супервайзеров и Торговых Агентов и др.
• Активное кросс-функционирование с отделами Торговых Операций, Планирования, отдела по Работе с Клиентами, Транспортным отделом, отделами Финансов и Казначейства и др. отделами «Крафт Фудз Украина» и «Крафт Фудз Россия», а также с сотрудниками бизнес-партнеров стран Кавказа.
06.2004—02.2005   9 месяцев
Бренд-менеджер
“Gelava Trading Company”, г. Тбилиси, полная занятость.
• Организация импортных поставок продукции согласно потребности.
• Формирование конкурентных цен продукции.
• Курирование процесса инвентаризации на основном складе, а также в торговых точках.
• Курирование и контроль работы сотрудника, занимающегося выпиской заказов, накладных и др. документации торговым агентам для возможности реализации продукции.
11.2000—04.2004   3 года 6 месяцев
Супервайзер склада
“Oriflame-Georgia”, г. Тбилиси, полная занятость.
• Ежемесячная организация проведения инвентаризаций на двух складах; подитоживание результатов; системная корректировка стоков продукции на складах.
• Регулярный прием импортных поставок продукции на склады согласно товаро-сопроводительных документов.
• Ежемесячная организация обновления конвейера (продукция/печатные материалы) согласно меняемого косметического каталога.
• Курирование процессов по качественной и свовременной сборке и выдаче заказов клиентам.
• Эффективная организация оптимальной работы упаковщиц, грузчиков (посменно), а также сотрудников отдела по выдаче заказов.
• Мониторинг своевременного списания неликвидной продукции.
06.1998—10.2000   2 года 5 месяцев
Компьютерный оператор
Организационно-Мобилизационное Управление Министерства Обороны Грузии, г. Тбилиси, полная занятость.
• Подготовка приказов, официальных писем и другой документации (набор, корректировка, печать).
• Графическая подготовка структур воинских подразделений и частей.
• Выполнение ежедневных поручений руководства.
Высшее
2000
Грузинский Технический Университет
Факультет: Автоматизированные Системы Управления
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-системотехник
Курсы и тренинги
2013
Компания "Крафт Фудс"
"Эффективный менеджмент"
Тбилиси
2012
Компания "Крафт Фудс"
"Коучинг", "Межличностные взаимоотношения", "Ассертивное поведение", "Открытые коммуникации", "Самоменджмент", "Тайменджмент"
Киев
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
грузинский (свободно владею).
Профессиональные навыки
• 10-летний опыт эффективной организации командной работы в таких известных международных компаниях, как «Kraft Foods» и «Oriflame». Считаю себя результативным управленцем, умеющим грамотно делигировать и отслеживать выполнение задач.
• Обладаю значительным профессиональным опытом выстраивания с нуля качественной системы планирования и доставки грузов с конечным результатом бесперебойного и оптимального затаваривания торговой сети продукцией (по трем странам Кавказа – Грузия, Армения, Азербайджан). Обладаю многолетним опытом работы по подготовке/мониторингу выполнения официальных планов продаж компании (годовых/квартальных/месячных) совместно с руководством отделов продаж и маркетинга.
• Имею определенный опыт работы в разработке/отслеживании выполнения годовой Стратегии отдела продаж, а также в подготовке Бизнес-планов и мониторинге финансовой отчетности бизнес-партнеров (PnL-отчетность). Обладаю определенным опытом работы по мониторингу кредитных условий и платежной дисциплины бизнес-партнеров.
• Имею опыт в подготовке аналитических отчетов и презентаций по результатам продаж, а также по результатам показателей успешности полевой структуры (Sales KPI’s).
• Обладаю опытом работы по взаимодействию с бизнес-партнерами стран Кавказа.
• Имею опыт формирования цен от компании поставщика до конечных цен для потребителя (Shelf Price) – по трем странам Кавказа, а также анализа цен на рынке.
• Обладаю отличными лидерскими навыками в планировании, организации и контроле выполнения рабочих процессов с вовлечением большого количества участников.
• Прекрасно справляюсь с приоритезацией и выполнением задач в условиях параллельной многозадачности.
• Отличное знание двух языков (русского и грузинского), а также начальный уровень английского языка.

Компьютерные навыки:
MS Windows, MS Office (MS Word, MS Excel, MS Access), Internet Browsing and mailing software, work with databases
Дополнительные сведения
Обладаю аналитическим складом ума. Стрессоустойчива; проактивна. Обладаю трудолюбием, работоспособностью и высокой степенью ответственности, а также ориентацией на конечный своевременный и качественный результат. Постоянно работаю над своим профессиональным и личностным развитием.